开始做之前,需要想清楚4个问题:
1. 做独立站还是平台模式?
◆定义:
1)独立站是指建立品牌专属网站,通过 IG 、 TikTok 等引流获客,并在网站上成交的模式。
2)平台模式就是在亚马逊、 eBay 等电商平台开店,简单类比国内橙色软件或 PXX 卖家
◆结论:个人轻创业还是以平台模式为主。独立站需要投放、建站等大量前期投入,适合团队作战或有稳定供货/有经验的个人,0经验个人做基本亏得很惨(别问我怎么知道)
2. 跨境电商选哪个平台?
◆亚马逊/速卖通:2个成熟跨境平台,覆盖
200+市场,欧美为主,因为通胀+能源危机,
2022表现惨淡。现在主推品牌卖家,运营门槛高,新手不友好
◆ Shopee / Lazada :主营东南亚市场,潜力大,但价格卷,利润有限,需要通过”店铺定位+精细化运营”闯出一条血路。门槛低,新手可尝试◆ TikTok Shop :抖音海外版 TikTok 旗下电商平台,已经开通英国+东南亚市场,内容电商为主。 TikTok Shop 今年风很大,内容把控能力强的大佬可尝试
◆ Temu : PXX 卷到美国去了!适合有成熟供应链的工厂卖家,个人基本没戏
3. 个人模式的跨境电商,投入和利润情况如何?
◆入门投入不超过3w
◆新手村每天3-5小时,持续3-6个月,熟练后每天1-2小时即可
走出新手期后,能达到每月5k-10k利润
!避坑:做好调研工作再申请开店,新店前3-6个月有扶持,根据表现决定后面的资源分配(流量补贴等)。如果开店后没精力运营,相当于玩废了一个号
!!再避坑:大佬忙着发财,出来卖课的割韭菜比例极高
4. 还有个重量级问题,卖什么品类?如何选品?货从哪来?选品看哪些指标?如何有效测款?