今天给大家稍微系统的科普下国外独立站:
一、行业背景:
近几年,由于受到各大电商平台的挤压束缚,不少卖家已转型独立站继续开展电商业务,随之而来的也是各种各样独立站的玩法“精品独立站”、“特货坊牌独立站”、“站群独立站”。
重点说下,“站群”也称“店群”:基于saas建站工具,在短时间快速、批量搭建多个独立网站,每个网站专注售卖垂直品类或者多品类的产品;类似于电商平台的“铺货模式玩法”;
流量通过利用Google、Facebook等广告渠道同时投放广告、测试产品、推广潜力产品,每款产品都有定额预算用于测试广告效果。如果某产品的广告效果不佳,迅速更换为其他产品,通过不断测试找到ROI较好的产品,随后加大预算进行投放。这打法被总结为“短平快”。
二、站群模式运营的三个阶段
建站初期:上产品 – 装修店铺 – 添加支付 – 设置物流 – 退款政策条款 – 基础设置
站内优化期:产品满减活动-限时促销-运费设置-其他细节优化
运营上线期:访问速度-下单测试-正式上线运营
注意点
1. 销量:若销量逐渐下降,可能出现同行跟卖恶搞或产品失优势情况
2. 引流:2到3周内无效果,直接淘汰,考虑更换产品以保持广告投放效果
3. ROI:如果ROI低于2.5,考虑更换产品,确保投资回报率达到预期
4. 小白:不具备经验的小白个人卖家,谨慎进入站群模式,可以先从单站模式起步
三、、站群模式优点分析
1. 启动资金低:适合快速测品、测数据,不需要大量启动资金。
2. 灵活站点管理:店铺有效期到期可随时关闭并开设新站,无需额外追加建站费用。
3. 佣金成本控制:佣金比例低,站点稳定运营后,升级到高预存版本更划算。
4.适合人群:成熟卖家(测品),做培训(开设子账号),代理(贴牌)、收单T1结(提供店铺)。
5、支付对接:API接口开放,自由灵活接入。
以后会不定时继续更新独立站的一些细致选品、运营、资源工具的玩法,敬请期待!